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百度竞价推广网站排在第一位转化率不高

日期:2020-06-22 09:44:25   浏览数:187

很多做百度竞价的客户都是希望可以把网站的排名都排在第一位,可是当真正排在首位的时候可能会发现网站的有流量却没什么转化,这个令很多客户比较困扰,对于一些在竞价领域深入研究的人而言,很多技巧往往跟官方的答案“不一样”。为什么不是每一个关键词都需要排名第一?为什么转化率会不高?


第一、用户访问习惯的改变

现在百度都将广告位贴上了“广告”标签。用户习惯也随之改变,就我个人而言,每次搜索的时候都会忽视前三名,反而首先浏览拍第四、五、六名的自然排名。因为我知道,前三名是广告,而广告有可能是假的。当自然排名都没有我想要的东西的时候,我才会往上看,这时候,首先看到的反而是广告位的第三名。


第二、 你的第一为百度贡献57%的利润

很多人在调价的时候会下意识觉得核心关键词一定要排名第一,但是第一的出价成本永远是最高的,如果没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是很危险的。也许只有真正当老板的人真正明白,当自己的成本老是比竞争对手高那么一点是什么滋味。据权威统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位,其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位。也就是说,排名第一所花费的成本远远高于第二第三,而效果却相差不大!


第三、CTR(点击率)跟排名无明显差别

据测试,同样的关键词在不同的位置,CTR(点击率)基本没有很明显的差异,所以,前四名的广告位的价值其实是差不多的。“排名第一点击率最高”这一说法只是广告主或者是竞价员内心的“安慰剂”。


综上所述,个人认为最佳广告位是2~4之间,做百度竞价策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。


那我们该如何进行优化?

利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止;关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价;深度优化,找到合适排名点


第四、为什么第二名和第三名的位置会带来更好的回报?


逻辑是这样:

第一名的点击更多是查询类的点击需求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业),所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。


对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在2~4名之间,能有效地过滤一批查询类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。


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